Alle DHDL-Löwen wollten ihre Haarspange - jetzt steht sie bei DM

„Es gibt Millionen von Haarspangen. Was soll da neu sein?“, fragt Stamm-Löwin Judith Williams in die Runde als sie die Displays der nächsten Kandidatin entdeckt. Am Ende dieses Drehtags wird etwas passiert sein, mit dem wohl keiner der Löwen gerechnet hätte – sie alle werden der Gründerin ein Angebot gemacht haben. Für ein Produkt, das – wie Williams richtig festgestellt hatte – bereits millionenfach existiert: Haarspangen.

Hinter diesem Erfolg steckt die Anfang 30-jährige Gründerin Leonie Neisinger. Die Marketing-Expertin überzeugte die Löwen nicht nur mit einem stimmigen Pitch, sondern auch mit ihrem Produkt: Haarspangen, die nicht drücken, robust und gleichzeitig soft sind.

Die Idee sei Neisinger während des Stillens gekommen, erzählt sie bei „Die Höhle der Löwen“ (DHDL). Beim Anlehnen ihres Kopfes habe die Haarklammer jedes Mal so gedrückt, dass sie sie hatte rausnehmen müssen. „Das muss doch besser gehen“, habe sich Neisinger gedacht und begonnen, Modelle aus Toilettenpapierrollen zu basteln, die bei Druck nachgeben. Erste Prototypen aus dem 3D-Drucker seien noch zu weich gewesen. Daraufhin habe ihr eine befreundete Ärztin von einem Material aus der Medizin-Technik berichtet, das hart genug ist, um die Form zu behalten, aber bei Druck nachgibt – und dann wieder in die ursprüngliche Form zurückgeht. Wenig später war Ivyclip geboren.

Alle Löwen wollten in Ivyclip investieren

Nicht nur die Löwen zeigten sich überzeugt von der Idee. Auch erste Verkaufszahlen, die die Gründerin in der Sendung teilte, ließen einen Market Need erkennen. Bei DHDL suche sie vor allem jemandem, der ihr helfe, in den stationären Einzelhandel zu kommen – nicht nur in Deutschland, sondern auch international. Dafür sei sie bereit, 20 Prozent ihrer Firmenanteile abzugeben; für 150.000 Euro Investment.

Ausgerechnet Carsten Maschmeyer – der Löwe, der eigentlich vorrangig in Software investiert – machte der Gründerin zuerst ein Angebot. Und alle anderen anwesenden Investoren taten es ihm gleich. Snocks-Gründer Johannes Kliesch trieb den Preis sogar kurzerhand nach oben, indem er der Gründerin die geforderten 150.000 Euro für null Prozent Anteile anbot und stattdessen eine Art Kredit daraus machte, bei dem Neisinger ihm 300.000 Euro zurückzahlen sollte – dafür aber ihre Firma zu 100 Prozent behalten dürfe. Maschmeyer wiederum reagierte darauf, indem er sein Angebot unschlagbar erhöhte: Er wolle ihr 300.000 Euro geben und nur zehn Prozent der Firmenanteile. Neisinger musste nicht lange überlegen und schlug ein.

Was wurde aus dem Maschmeyer-Deal?

Wie Gründerszene im Nachgang von beiden Parteien erfahren hat, kam der Deal tatsächlich zustande. Obwohl Carsten Maschmeyers Investment-Portfolio auf den ersten Blick nicht unbedingt zu Ivyclip passt, sei er vorher dennoch unter den favorisierten Löwen der Gründerin gewesen, sagt sie. „Ich wusste, dass er international stark ist und entsprechend gute Kontakte hat.“

Und auch im Maschmeyer-Team äußert man sich ähnlich. Ivyclip sei ein Produkt, dessen Vorteile man „in fünf Sekunden“ verstehe, lässt sich Carsten Maschmeyer zitieren. Noch wichtiger sei für ihn aber die Gründerin: „Sie ist fokussiert, ehrgeizig, kennt ihre Zielgruppe und will aus Ivyclip nicht nur ein Produkt, sondern eine große Marke bauen. Genau solche Gründerinnen suche ich“, so Maschmeyer.

Leonie Neisinger hat die Entscheidung nicht bereut, sagt sie. Die Zusammenarbeit mit Maschmeyer mache ihr großen Spaß – und hat auch schon erste Früchte getragen: Seit Mitte August ist Ivyclip bei DM gelistet. Ganz so, wie sie es sich vorgestellt hat.